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金福彩票注册:茅台董事長喊話「酒喝不炒」 直營渠道進展緩慢

本文由:汤金枝 编辑 2019年09月17日 18:01 世界奇闻32 ℃

【沙特油田被炸】

在業內人士看來∴▽☆,李保芳視察門店及喊話「酒喝不炒」傳遞出茅台還要加強「控價」的信號﹡,「告誡渠道商及消費者不要當投機者的』接盤俠』」⌒,酒業觀察人士歐陽千里指出⊙。

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這也讓一心想平抑茅台價格的茅台主帥李保芳陷入尷尬♂∴。上任一年多以來♀,茅台的市場價並未得到平抑△♂,反而越來越高∵,在2019年中秋節前夕?,茅台的市場價一度飆升至3000元⊿↑。

華創證券指出↑,飛天茅台的零售價已經處於高位□,此時眾多措施同時出台?,有望初步滿足部分消費需求☆◇⌒,打擊囤積居奇π⊙,遏制價格非理性上漲⊙↑♂,從而避免給貴州茅台自身帶來市場和品牌風險∵。

增加商超投放、擴大直營比例被視為茅台增厚利潤、平抑茅台酒的市場價格的利器﹡,不過茅台直銷渠道的推進並沒有預想的那麼平順□∴,可謂進展緩慢﹡∵⊿。中國網財經記者調查發現☆,無論是華潤萬家、還是物美♂,1499元/瓶的茅台依然不見蹤影↑。蔡學飛指出♀♀↑,市場需求太大了┊♀▽,投放量太少◇□♂,加之差價空間較大⌒,基本被囤貨商購買┊,沒有流到真實消費者手裡☆?,

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擴大直營比例進展緩慢 營銷體系改革陷入僵局李保芳祭出的銷售體系改革「第二板斧」是增加直營比重﹡。今年4月♂,茅台首批全國商超招商結果出爐⌒〇,華潤萬家、大潤發、物美等商超巨頭拿下茅台酒經銷資格◇。7月30日◇⌒♀,物美集團宣布□,公司已與貴州茅台集團達成合作┊⌒♂,成為茅台酒全國商超經銷商□﹡□。未來♂∴□,物美超市將以1499元/瓶的官方指導價出售茅台酒(53度π┊,500毫升)□。

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此外⌒⌒♀,上半年茅台直銷渠道營收佔比下滑♀﹡。半年報數據顯示♂,上半年直銷渠道營收佔比卻是處於下降狀態◇◇。按銷售渠道分◇?,貴州茅台上半年直銷渠道收入為16億元∟,批發渠道收入為378億元□∵△,直銷收入占營收比重為4.06%□♀∟,與上年同期相比﹡,減少3.66個百分點☆﹡∴,降幅達47.4%♂π。 「上半年直銷渠道的銷售收入是下滑的∟,很顯然大部分收回的配額並未投放到直銷渠道」π♀,蔡學飛指出〇﹡☆。

中國網財經記者走訪發現⊿,茅台擴大直營渠道進展緩慢⊙♂,其投放給商超的茅台酒大部分仍然流入黃牛手中π,並未進入到消費者手中┊⊿◇。而茅台直營體系的改革還涉及到是否損害中小股東的利益、是否引起分銷商的不滿π∴?,是否會帶來更多的「腐敗」等各項阻力﹡,對此目前茅台方面並沒有找到解決方案♀π⊙。

李保芳喊話「酒喝不炒」 茅台重拳出擊打擊囤貨針對惜售▽┊↑,囤貨☆┊,搭售等違規行為♂?∴,「東方神水」茅台打算重拳出擊了♀▽。9月13日中秋節當天⊙↑?,茅台集團黨委書記、董事長李保芳不打招呼探訪了貴州省六盤水市一家茅台專賣店♀〇π。李保芳強調:「茅台酒是拿來喝的☆,不是拿來炒的♂,請不要做『黃牛』﹡,不要非法倒賣茅台酒⌒♀⊿。」

此前┊☆,貴州省市場監管局曾發佈公告☆,公開徵集茅台酒市場領域違法違規線索〇↑,包括在茅台酒市場銷售中囤積居奇、哄抬價格、加價銷售、轉移銷售、違規搭售;制售侵權假冒茅台酒;惡意炒買炒賣茅台酒謀取不當利益;製作、發佈茅台酒虛假宣傳廣告?↑,欺騙、誤導消費者等π□?,還公布了投訴舉報電話號碼⌒﹡♂。

另一方面∟π↑,茅台價格長期高位運行也使得其各種風險驟增∴﹡♂,中秋節前夕茅台一批價下跌的消息傳來♂,市場對於茅台進一步限價帶來的擔憂與恐慌在放大⊿♀⊙,引發了貴州茅台股價和市值的大跌□。僅9月11日⊙,貴州茅台市值一天蒸發682億元⊙⊙。

據中國網財經記者了解到□?▽,李保芳曾在一次內部會議上提到茅台的「危機感」▽♀,李保芳指出⊿⊿♂,茅台應該居安思危⌒┊,「不是說茅台就沒有問題⊙﹡↑,再好的企業也有生命周期┊♂,哪怕出現一兩次決策失誤▽〇↑,都是致命的□△□,要看到危機∵∴♂。

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2018年5月?△,李保芳出任茅台集團董事長┊,茅台進入「李保芳時代」□?。李保芳新官上任燒出的第一把火就是清理整頓經銷商∵,改革銷售體系▽。這位給外界留下「鐵腕」印象的茅台新任主帥被認為是茅台清理整頓經銷商的主要推手▽,茅台集團對經銷商的處罰多是由李保芳決策推動的∵▽,在李保芳走馬上任第二天∴π♂,茅台醬香酒公司處罰了17家經銷商☆∴。

一名接近貴州茅台的市場人士對中國網財經記者表示〇∟,52度飛天茅台的建議零售價1499元┊,但這個價格常年缺貨〇,造成這種現象的主要原因是經銷商手裡大量囤貨⌒∴,經銷商在其中扮演着重要的角色π,這名接近貴州茅台的市場人士對中國網財經記者表示⊿⌒⌒,「經銷商能賺500元∵,就不會甘願賺100元」⊿∟,茅台採取優化經銷商結構♀∵,希望保持經銷商隊伍活力及戰鬥力⊙,這名內部人士指出↑┊┊,貴州茅台取消4多家茅台酒經銷商經銷資格是為了「殺雞儆猴」﹡♀▽,震懾其他經銷商〇﹡,「但是從目前的效果看來?∵♂,雞是殺了⌒π∵,猴沒嚇着」π。

引發貴州茅台股價大跌是飛天茅台酒價格回落的市場信息?∴。來自不同券商的調研報告顯示⊙,2019年中秋前夕◇,茅台酒的一批價呈現不同的回落☆♀↑,降幅從100到200元不等⊙。來自海通證券市場調查顯示↑□,北京市場的一批價回落至2500-2600元♀⊿↑。與此同時♂♀,券商關於多數經銷商反饋中秋白酒整體需求不旺的調研信息也加深了市場的擔憂♂〇。

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對經銷商的清理並沒有平抑茅台的價格﹡∟,茅台價格仍然一路飛漲▽∵,蔡學飛指出♀↑⊿,產品價格是由市場供需關係決定的∵↑∟,茅台酒產能有限⊙□☆,需求市場旺盛♂◇,加之囤貨炒作有利可圖♀﹡♀,所以企業的限價措施只能緩解價格↑♂△,甚至會帶來市場恐慌的負面情緒?,「提高供給才是解決價格的根本原因♂。」

對茅台而言〇□?,價格的非理性上漲已經給自身帶來市場和品牌風險♂∴,這也是茅台急於給市場降溫的主要原因□。隨着茅台價格的非理性上漲◇,茅台集團內部的危機感也到達了頂峰♂。歐陽千里指出□∟▽,價格「居高不下」☆,不僅會使茅台背上「政治風險」△π⊿,還會面臨「泡沫破裂」帶來行業調整的風險♀⊿☆。

在李保芳的推動下⊿,茅台集團以鐵腕手段連續懲罰多家違約經銷商∟。2019年半年報顯示□⊙,國內經銷商共有2415家☆▽□,國外經銷商共115家〇∵⌒。報告期內增加國內經銷商21家π♂♂,減少593家♂◇⌒,合計減少572家﹡﹡。

渠道層面的囤貨對於茅台的負面影響是顯而易見的⊿▽。歐陽千里指出∴∴,囤貨人為割斷茅台與消費者的聯繫♀♀,消費者在正常渠道無法買到平價茅台甚至無法買到高價茅台♂♂,倒逼消費者選擇五糧液、郎酒等競品∵,為茅台培養競爭對手;其次□⌒〇,茅台無法準確預估「渠道庫存」﹡□,不利於茅台「穩健發展」∵。

茅台降溫背後 非理性上漲導致風險驟增9月11日△△,貴州茅台全天跌4.83%▽,市值一天跌去682億元♂☆,受到貴州茅台大跌影響↑⌒,這一天整個白酒板塊市值跌去1263億元〇△。

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在酒業觀察人士歐陽千里看來♀﹡△,茅台直營渠道進展緩慢的原因歸根結底是利益再分配問題┊∟,「茅台擴大直營?,是否符合上市公司的規定∵┊,是否會損害中小股東的利益?,需要有關方去權衡」☆∵♂,歐陽千里指出∟↑,茅台擴大直營⊿,是否會激起分銷商的不滿π,是否會帶來更多的「腐敗」▽,同樣需要制定更詳盡的規則﹡。

眼看着市場對茅台的熱炒幾近失控◇,茅台的危機感也到達了頂點△♂⊿。在業內人士看來∴,茅台近期種種舉動均為了降低自身風險⊿⌒☆,「目前處於白酒節慶階段△∵┊,又是白酒消費旺季∴♂,茅台的長期缺貨與炒作行為會帶來很大的輿論風險▽▽♀,對於茅台而言∵∵♂,喊話打擊囤貨炒作行為不僅是一種企業堅決限價的措施∵,更是茅台作為行業領袖企業的表態」⌒♂,白酒行業分析師蔡學飛指出∟△∵。

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中國網財經9月17日訊(記者 陳瓊)在市場價躥升至近3000元之後⊿♂,「東方神水」貴州茅台對針對惜售♀,囤貨∟,搭售等違規行為「重拳出擊」☆,並再度釋放加強「控價」的信號♂。茅台集團黨委書記、董事長李保芳在中秋節當天探訪茅台專賣店並喊話「酒喝不炒」◇┊⌒,告誡渠道商及消費者不要當投機者的「接盤俠」⊙┊∵。

一直以來▽,茅台的股東都寄希望于茅台改革銷售渠道□↑♂,以直銷的形式拿回被渠道「蠶食」的利潤♀⊙。不過巨大利益的再分配顯然是個難題△〇,此前成立營銷公司的方案就給茅台的渠道改革蒙上了一層陰雲⊿,時至今日爭議仍未平息▽⊿。

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失控的茅台 零售價一度攀升至3000元巨大的差價仍是茅台遭到爆炒的主要原因∵⊙↑。茅台市場指導價1499元♂〇,零售價卻一度漲到3000元左右∴∵┊,巨大的差價使得很多人囤貨惜售☆⊙,市場上正常出售的茅台一瓶難求┊◇♀。「如今∵☆〇,茅台已經不止一瓶酒了☆☆﹡,而是已經具備了金融屬性的投資品」〇∟。

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7月18日π〇,貴州茅台又披露400噸飛天茅台直銷招商信息∟﹡﹡。擬選擇三家綜合類電商▽△〇,分別給與170噸、130噸、100噸的供貨量♂♀,這些投放對市場而言仍是「杯水車薪」↑↑∟。

今年5月5日□,由茅台集團100%控股的茅台集團營銷公司正式成立∟π∟,此舉引發了茅台集團侵佔上市公司資產、涉嫌利益輸送的質疑⊿π,並引發了上交所發函關注△。方案公布后∟π,上交所隨機發函詢問π∟┊,控股股東控股的營銷公司是否擬全盤直銷經營上市公司的茅台酒配額π△△。截至目前π┊┊,茅台也未披露回復公告〇♀。

同一天π,貴州茅台經銷商聯誼會遵義市場工作交流會上透露▽∟♂,貴州相關部門即將聯合開展茅台酒市場專項整治工作◇↑?,共同維護茅台良好市場經營環境┊。交流會推薦並介紹了反黃牛預約購酒軟件∟。

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